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          seluoluo

          时间:2020-04-04 05:28:03 来源:黄色网站视频 作者:长春市 阅读:196次

          老湿新作所以可能《王者荣耀》的团队一开始并不想做一款这么没有操作难度的游戏,但是根据当时的手游发展状况,他们做出了一个相对较为合理的选择,并且受用至今。

          但是,视频社交这个方向我从去年开始就是极度看好的 。目前大多知识付费产品解决焦虑感的方式是在前期做心理营销,让人觉得买了课自己就会变得更好、并且比别人强,所以焦虑感的解决是在产生购买行为这个瞬间释放的。

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          第一,移动端的大平台机会太少了,大家转而去寻找线下的机会,于是有了消费升级、便利店、迷你KTV等投资标的 。这两个方向也是我目前比较认可的,为什么呢?因为我觉得大多时候 ,市场中是不存在中间态的。文字和语音目前都已经非常成熟,而视频的机会还有很多。而且充电宝是有规模效应的产品,使用场景和场所也都更多。这类的公司都是在这个上面做文章,给能提供知识产品化的人和焦虑的人搭建桥梁做一个工具。

          比如很早前的ofo、Mobike(最近Bluegogo的发展似乎不错,有机会的话我去找李刚同学取取经,相信会是一个很精彩的转型加后发制人的故事),再比如去年接连拿到数轮融资的二手票务平台牛魔王。KTV类产品是体验的极致化,而充电宝类产品是刚需的极致化。高级会员,对应更多的特权,对应更好的价格。

          我就和他们说,你们千万别这样做 ,你把这400家都搬进来,跟没有搬进来一样,因为线下的蛋糕已经不够分了,我搬到线上来的蛋糕一定也不够分。在阿里整整5年,马云从来没对我发怒过,包括当时阿里B2B在香港上市,股票从40跌到4块以下,马云都没有给我打过电话,也没给我提高过嗓门。企业为平台出力,也能获得特权特价。做B2B你可以大量使用皇军、也可以使用伪军,也可以皇伪结合——简单点说就是用直销还是用代理和加盟。

          那么怎么解决这个问题?今天很多人都觉得交易是B2B最好的模式,所以我们看到他们开始就做一个交易平台 ,围绕交易来做。所以,如果你的平台没有考虑到B2B交易的自带账期,自带金融属性,你就很难把交易做起来。

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          要从骨子里放弃对于2B交易价格透明的追求 。北京现在的蔡市长曾经在杭州工作过 ,他担任浙江省委组织部长期间,第一个开通了个人的微博 ,并且很快赢得了6、700万粉丝,成了网络大V,但相比之下,当时浙江省委组织部的微博却只有6、7万的粉丝。小企业的利润不是省出来的,是干出来的。美国零售界的COSCO最近很火,它主打的首先就是省、其次是好,但缺点是位置太远,去那里不够快,另外沃尔玛单品2万-3万SKU(库存量单位),COSCO只有7000,例如它的牙膏品种不超过3种,选择不够多。

          如果这种B2B做不了,那就退而求其次 ,至少让你的上游或者下游有一头是中小企业。快也不重要,因为采购非常有计划性。首先,B2B的中远期属性自古有之,人类贸易的历史超过千年,而凡是贸易,只要不是现货交易,就都是中远期的:我和你定了个协议,签了约,你过一个月以后给我提供服务,过一个月以后给我发货。 十个问题讲完,最后再总结一下:这十个问题,对于交易型B2B是完全适用的 ,1、2、6、7、10适用于服务型B2B。

          中远期属性还延伸出一个计划的问题,这也是B2B和B2C的另外一个区别:C基本上是没有计划性的 ,做消费者你不用考虑计划,所以今天上街发现有摩拜单车我骑了就走,双十一东西很便宜就买了很多原本不需要的东西。关于这一点我已经讲过很多次,但我在这还是要再次感谢马云。

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          老湿新作2B也如此,因为B2B归根到底是商人对商人。所以,做B2B,一定要保证至少一头是长尾 ,如果两头都是长尾,那价值就更高了。

          传统上,货没卖出去之前,要囤货,但囤货就需要仓储,而且仓储时间越长,成本越高,要是冷库仓储,价格就更贵。第三,抓复购率,看是否重复使用 。一旦货的风险锁定,我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系,客户分类分级,有了这些,你的客户才会对你产生粘性,很难被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是只是中国特色,salesforce也要做地推。但同2C一样,你也需要在这四个字中做出取舍。

          比如一些中小餐厅,它一个月只能用10桶油 ,就不会因为便宜就买20桶油。首先是采购交易量不同价格就不会一样,买100双鞋子和买10000双的价格不可能一样;其次是付款方式不一样价格也会不一样 ,现款现货和预付款和账期付款都有区别;提货地点不一样 ,价格也不一样;提货方式不一样,价格也不会一样 。

          当时我们觉得,撤了一个商人社区入口 ,把这个地方换成广告,一年能赚8000万到一个亿的收入,何乐而不为?可是马云发现了这个,半夜给我打电话,说卫哲,你想钱想疯了?你把这个(入口)去掉,是把我们的命根子都切掉了,这是我们的命根子啊,你不要以为这个东西不产生交易,不产生一分钱的收入就没用,你想过没有 ,哪有B2B企业天天来我们网站采购的?没有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推 ,不能只靠地推。

          问题九:B2B供应链金融核心是基于“链”和“贷” ,“判得准”“看得住”“卖得掉”要做B2B交易 ,就必须考虑金融。为了应对这个问题,我们就开发子母账户,具体用子母账户做什么?很简单,我们就用它给业务员的老板发报告,告诉他业务员每天登录使用阿里巴巴的时间情况,对信息的反馈情况等等。

          怎么办?我说你应该只选其中3家企业。一种是“供应链金融”。这就等于业务员炒掉了阿里巴巴。SaaS服务对象有大企业和小企业两类,它们的需求不尽相同。

          因为很多企业都是需要多人共同决定要不要使用服务。阿里巴巴的排名,就是商机分配、就是特权。

          B2B不是一个做蛋糕的东西,你作为平台可以让你的蛋糕变大,但是整个行业并不因为有你的存在而变大 。要解决这个问题,就要考虑两个报价方法:第一,把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。

          为什么呢?原来,当业务员使用阿里巴巴账户时,他可能因为不熟练使用方法而不经常操作使用阿里账户,没有发挥阿里账户的价值 ,但业务员不会把这种问题归咎于自己,反而他会和老板说“阿里这个效果不好 、咱不用了”。问题四:B2B撮合交易的有意义和没意义本来线下有交易,搬到上线去 ,有意义吗?撮合交易的关键是搓完了第一把之后做什么。

          但与决定做平台还是自营更重要的是,是要把客户利益放在第一。每年糖厂收甘蔗的季节都特别缺钱,但你不能把钱借给他,因为直接给他 ,他不去买甘蔗,而是去买房子股票怎么办。最早B2B的很多活下来的公司都是靠资讯或者工具收费的。撮合还分真撮合假撮合,严格的真撮合,是款、票从平台上走一遍。

          到一个新市场,先做覆盖率。我们就是来帮助这些过剩行业加速去产能、去库存的 。

          老湿新作但不同行业、不同规模的企业,在创业的不同阶段,对这四个字的需求是不一样的,这里没有标准答案。另外,价格、采购成本都是企业的核心机密,不能轻易让同行等知晓。

          但如果我们做个B2B平台,能够把中小企业的需求聚集起来,那么我们也可以去以同样的价格包船 ,这就是我们让中小企业无限接近了沃尔玛包船的待遇。  嘉御基金创始人卫哲演讲时台下认真的场景总结五点本质讲完,我总结一句,这句话就是马云给阿里巴巴定的使命:让天下没有难做的生意。

          (责任编辑:常德市)

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